各位同学，见信好！
光阴似箭，2019年时间已经过半，在这个承上启下的时间点，我想跟大家一起分享一下公司发展的现状及背后的思考：
一、业务&业绩方面，关键词：“低谷起家，逆向增长”
我们的运气应该算差的，也应该算好的。
“运气差”
1、是因为2017年12月份互联网贷款红头文件出台，经营方需有牌照限制，且利率在36%以下，使得我们的目标客户纷纷缩减放款规模，造成我们营收增长艰难，生死攸关；
2、2019年3月央视爆料+P2P暴雷+人民币现金流紧张，放款规模缓慢，营收增长艰难，且同比降低了11.5%。
3、我们处在从无序到有序阶段，且大玩家持续进场，竞争非常激烈，黄金时间只剩0.5-1年
“运气好”
1、是我们需要市场动荡考验团队、恶补生存技能，但在我们出生的时候不是大地震，我们活了下来蓄；
2、还没有大地震，目前虽然仍有余震，但这是市场最真实的训练场，如果我们还能逆向实现目标，这将是非常难得的经历；
3、用户需求有增不减，所以对于我们当前阶段的目标，还有很大机会。
4、截止2019年上半年，我们的利润同比没有降
- 2019上半年账面营收额：对比去年同期，降低11.5%
- 2019上半年账面利润：对比去年同期，增加0.5%
- 2019上半年新增用户：对比去年同期，降低5%
- 累计用户：≥1500万
- 业务线调整为：助贷+数据服务+To C产品
二、人员方面，关键词：“感谢预见，沉淀知音”
创业至今，目前公司人数共计40人，其中从创业第一天开始截止2019年05月前，工作满一年以上的在职人数共计18人，满一年半以上的在职人数共计7人。其中工作满一年以上，且工作敬业、负责、面对困难及问题积极心态去解决，有拿到结果的能力，并对团队有主要贡献的伙伴，经与股东商议决定，我们将奖励果粒股份期权，第一批股份期权奖励共计9人，名单如下（按字母排序）：
| 姓名 | 姓名 | 姓名 | 姓名 | 姓名 | 姓名 | 姓名 | 姓名 | 姓名 |
| 安娜 | 范子瑜 | 李连鹏 | 林柳 | 李晓岚 | 任维楠 | 温向好 | 张海阳 | 张利峰 |
没有获得股份期权的同学，有的是因为时间还未满一年，有的是目标落地不理想，有的是因为专业能力没有达到一定高度，公司可能没办法做到100%的公平，但我们尽力不辜负愿意参与公司发展的同路者；我们尽力做到让那些把公司当成自己的同学，且做出贡献的同学，我们就在房本上加上你的名字，让这份财产有你一份。
期间赵兴盛同学、海龙同学、王征同学、张公同学、涂扬扬同学，期间工作积极负责，有担当，有责任，有执行，有结果，由于未满一年没进入期权名单，但我们已对以上同学进行额外奖励，并希望2020年的第二批能够有你，也希望第一批里的人和更多满足要求的人在第二批中能够有你。
“相信相信的力量”，每个人都有无限的潜力，都希望快速成长，且都有相应的学习能力，及解决问题的能力，但成长都伴随着折磨，艰苦奋斗，不轻言放弃。最近的人员变动较多，也借此机会跟大家做个同步。会有相聚就有离别，会有“相互吸引”，就会有“性格不合”，会有相互成全，也会有相互拖累，会有坚定坚持，也会有轻言放弃。
对于我们早期想做这家公司起，就知道创业这件事情是个漫长且9死1生的事，它跟读书一样没有捷径，必须一点点积累，一点点沉淀技能、思想、团队、眼界。就跟我们夜爬泰山这件事一样，我们的目标是为了登顶欣赏日出，欣赏山顶的美，但当天所有爬泰山的人群中一定会有中途崩溃退出的人，有些是爬之前没想好目标是否一致，有些是体力不允许，有些是被队友抛弃，有些是给自己找了N个理由选择放弃，所以我们把它理解为自然的组织的进化，感谢预见的每一个人，希望知音可以相互包容，相互鼓励。
三、下半年，关键词：“稳中增长、孵化创新、完善制度”
展望2019年下半年，公司将调整为3条线：助贷项目、数据服务项目+产品孵化项目，团队人数将增加至55人甚至更多；下半年重点落地，项目考核及激励制度、团队考核及激励制度、满年限员工股权激励制度。
项目调整：
1、其中助贷项目分为：策略组、获客组、机构商务组、技术组、职能组。
2、数据核验服务项目：定位于数据服务，需为机构商务提供标准产品资源包
3、To C产品孵化项目：定位于流量产品，不限行业
业绩要求：
1、助贷项目：利润+arpu值，对比去年同期，增加15%
2、数据服务：单月调用次数，突破150万
3、To C产品：DAU，5万
机制落地：
1、 项目考核及激励制度：
- 重点指标：阶段指标/收入
- 激励原则：预提（长线孵化项目可提前支配未来0.5-1年的收入）+分红（已完成实际目标的净增值可进行项目分红，奖金池＞净增值30%）
- 成熟项目：实际目标净增值，参与分红；项目奖金池＞净增值30%；同时每年拿出净增值30%作为创新项目孵化启动基金；
- 孵化项目：孵化启动基金供孵化项目使用，非成熟期，可预提未来0.5-1年的项目分红，成熟期参照“成熟项目”标准
- 项目owner：自荐/推荐+答疑+考评
- 奖励受众：项目owner＞团队负责人＞业务同学＞支持人员
2、助贷团队激励制度：
- 重点指标：收入+arpu值
- 激励原则：即时+分红（完成实际目标的差额可进行项目分红，奖金池＞差额30%）
- 奖励受众：业务同学、项目owner、团队负责人、支持人员
3、满年限员工股权激励制度：
- 激励对象 = 满足年限+价值观匹配+业绩目标优异；
- 参与方式 = 自荐/推荐+答辩（partner@liebaodaikuan.com）；
- 评选时间 = 每年4月-6月
1年多来，果粒从行业低谷出生到生存下来，每一个小颗粒作为果粒的一份子，都参与或见证了我们的从0-1。
当前，我们正在经历的是新一轮行业低谷，且我们还没有一款核心产品，但这个团队不会给自己设定局限，因为这个团队拥有拼的心态。
未来，我们还将逆向增长，继续不断犯错、不断学习，继续拥有务实的心态！继续拥有做成事业的目标！让自己收获成就！让家人、孩子收获幸福！为社会贡献一点正能量！
史浩祺
2019年7月8日
